Qué hacer en vez de un plan de negocios

Los planes de negocios son una pérdida de tiempo. Aquí está lo que tienes que hacer en cambio
por Minda Zetlin


Lanza tu plan de negocios en la papelera de reciclaje. En su lugar, se centran en su equipo y en llegar al mercado lo más rápido que puedas.

Si usted está tomando tiempo para perfeccionar cuidadosamente un plan de negocios para ayudar a asegurar el modelo de su empresa es sólida y que va a ser un detenedor de éxitos. Esa es la palabra de William Hsu, co-fundador y socio gerente de acelerador de start-up MuckerLab.

Hsu, quien ha sido tanto un empresario exitoso y un ejecutivo de AT & T y eBay, dice que la creación de una empresa es " una carrera para la gente realmente irracionales. Con toda probabilidad, cualquiera que sea la idea es un error. Construcción de un campo de distorsión de la realidad es cómo los empresarios convencen ellos y sus empleados de que esta es una buena idea ".

Con esto en mente, se aconseja:

1. Piense en las personas, no las ideas.

Un gran equipo triunfa sobre una gran idea cada vez, dice Hsu. "Ninguno de nosotros es perfecto, y los empresarios suelen ser grandes en un par de cosas, como tener visión y estar dispuesto a tomar riesgos. " Los empresarios - los empresarios, especialmente de alta tecnología - vienen en una de dos sabores : O son como Steve Jobs, los visionarios que entienden el mercado, pero no son técnicamente competentes, o son como Steve Wozniak, genios técnicos que no entienden la forma de mercado para los clientes.

En cualquier caso, teniendo grandes miembros del equipo puede llenar en cualquier área donde el empresario carece de fuerza, dice. "Buscamos tres cosas en una start-up potencial:. "Mercado, el equipo, y el concepto de equipo es, con mucho, el elemento más importante, y el segundo es el mercado de la idea en sí misma es el menos importante."

2. Piense en la velocidad, no la perfección.

"Cualquiera que sea la hipótesis que tiene sobre el mercado, es probable que sea equivocada, por definición," él dice. "Uno de cada 30 de riesgo de nueva creación tiene éxito -. Y eso es después de ser financiado Lo que esto significa es que los empresarios necesitan para llevar un producto al mercado lo más rápido que pueden, en cualquier forma, incluso si es el 10% de la visión original. tienen que probarlo para ver si se trata de un ajuste de mercado, si resuena con los clientes, y es algo que eventualmente terminarían pagando".

Entonces, dice, pivote y reconfigurar sobre la base de que la respuesta del mercado.. "Hay que repetir lo más rápido que puedo, no me importa si un bateador tiene un promedio de.100 - una tasa de éxito del 10% -. Si el bateador consigue 10 o 20 turnos al bate, más posibilidades tienes, mejor. Así que el equipo que puede ejecutar el más rápido y construir la mayoría de las relaciones con los clientes, escuchando a ellos va a ganar ".

Debido a esta necesidad de implementarlos rápidamente, Hsu aconseja la construcción de un equipo interno que tendrá todo el diseño, técnica y capacidades de los productos que usted necesita. "Usted no quiere que el empresario externalización de este tipo de funciones, ya que significa que habrá un costo en dólares a cada nueva iteración que drenará capital. Cada pivote debe llegar más cerca del éxito, en lugar de acercarse al fracaso."

3. Piense en visión, no en planes.

"Una gran cantidad de empresarios tienen una cubierta perfecta de diapositivas, un plan de negocio perfecto, y un modelo financiero perfecto. Pero eso es todo lo que tienen", dice Hsu. "Ellos piensan iniciar un negocio es tener un plan de negocios. Pero ser un empresario se trata de crear el futuro un paso a la vez."

¿Eso quiere decir que nunca se debe mirar hacia el futuro? No del todo, dice. "Cuando usted tiene dos o más co -fundadores, es importante para todos ellos para poner en un pedazo de papel o una pizarra, las cosas canónicos todos ellos están de acuerdo. Ellos deben ponerse de acuerdo cuál es la visión y lo que el camino hacia la éxito será. Pero no perder tiempo tratando de poner esto en un documento de 40 páginas. preferiría que tomar ese tiempo y hablar con 10 clientes más en su lugar."

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