Lecciones de ajuste cuando se emprende

Lecciones de Bootstrapping de un desastre de emprendimiento
Por Matt Cooper

Lo que el vicepresidente de oDesk aprendió sobre la construcción de un negocio en los bosques de Mississippi.


En mayo de 2002, dejé mi trabajo de banca de inversión de JP Morgan en Nueva York. Después de años de semanas laborales de 80 horas, yo ya estaba listo para algo más.

Al principio, me dio un gran rodeo. Un tío que vive en los bosques de Mississippi tenía 10 acres cerca de un magnífico bosque nacional, donde tenía previsto poner en marcha un negocio de alquiler de canoas. Cortesía de un divorcio desagradable, todo lo que tenía (a excepción de su camión) se dirigió a una subasta por bancarrota. De pie en la escalinata del tribunal local, compré su tierra, y de repente, ahí estaba yo, haciendo bootstrapping un negocio con mi tío.

El negocio fue llamado Alquiler Canoe and Kayak Soggy Bottom. Fue mi primer emprendimiento. Y fue un desastre absoluto. Antes de que todo había terminado, se tragaba mis ahorros de banca de inversión y una buena parte de los ahorros de mis padres cuando trataron de salvar el negocio que había escrito fuera.

Con el tiempo, me llamaron un día y me mudé a Silicon Valley. Un matrimonio y cuatro hijos más tarde, manejando una start-up en los bosques de Mississippi se siente como toda una vida atrás. Pero me he dado cuenta de que todavía se aplican las (caras) lecciones que aprendí en la parte inferior empapado. He aquí cómo usted puede también.

Prueba antes de invertir

El dicho "si lo construyes , ellos vendrán" sólo es cierto en algunos casos. Antes de invertir, usted tiene que comprobar si la empresa que está construyendo es lo que quieren los clientes.

Cuando llegué a la propiedad Bottom Soggy, era un trabajo en progreso con un pabellón a medio construir. Durante un tiempo, dormí en un motel y luego en el piso del edificio. Habíamos invertido mucho en terminar nuestras instalaciones y en comprar equipos - 32 canoas, 16 kayaks, cuatro remolques y dos camionetas, así que para cuando nuestro 4 de julio la apertura rodó alrededor, todo estaba impecable .

El cartel "Ahora abierto" subió y nos esperaba la multitud de precipitarse dentro.

El sonido de los grillos era ensordecedor.

A veces no vienen

En nuestro afán por tener las mejores instalaciones y el equipo, habíamos descuidado a hablar con ni un solo cliente potencial. No había tropas de Boy Scouts, ni grupos de jóvenes de la iglesia, ni fraternidades de la Universidad de Southern Mississippi. Como resultado, puedo contar con una sola mano el número de veces, en los siete años que fui dueño de la empresa, que hemos llegado ni a la mitad de nuestra capacidad de reserva.

Hoy en día, todavía lucho contra el impulso de hacer grandes inversiones antes de que hayamos "beta probado." Cada vez que instan aparece, me imagino relucientes canoas enganchados hasta tristes furgones vacíos de pasajeros.

Finge antes de hacerlo

Hoy, sé que la prueba es esencial. Describimos lo que estamos pensando de ofrecer, a recopilar información, e invitamos a la participación en una versión beta. Hemos establecido la expectativa de que tenemos algo valioso que ofrecer, pero que aún no está bien engrasada - y que su ayuda será una parte crítica de nuestro proceso de puesta a punto.

Mientras que las nuevas empresas pueden reclamar el enfoque de "beta" y consideramos que es una buena práctica (echa un vistazo a esta página de prueba beta en Reddit), la prueba no es un concepto nuevo. Cuando los restaurantes abiertos, "falsamente abierta" por primera vez por la celebración de cenas gratis sólo para invitados a trabajar en los comensales amigos que saben que van a ser los conejillos de indias .

En Soggy Bottom, sabíamos que teníamos una maravillosa extensión de agua. Pero no sabíamos que deberíamos haber pasado el esfuerzo mínimo en la infraestructura. Cada poco de esfuerzo restante debería haber ido a dejar que la gente sepa acerca de nuestro nuevo negocio, invitando a entrar, y colgándose de sus comentarios.

Si hubiéramos burlado de una operación a gran escala en el corto plazo luego construyó uno una vez que tuvimos la prueba de concepto , tal vez habríamos hecho en el largo plazo.

Inc.com

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