Antes de emprender.. ¿qué hacer?

La cosa más importante que hacer antes de la construcción de su emprendimiento


Dharmesh Shah - OnStartups

Fallamos.

Después de 6 meses estudiando detenidamente la calidad del código y perfeccionar el diseño de nuestra aplicación móvil, mi pareja y yo finalmente lo lanzó en la tienda de aplicaciones y las descargas empezaron a venir pulg

Luego, después de unos pocos días, BOOM. Nos recibió un puñetazo en la cara por la realidad. No hay usuarios volviendo a la aplicación. Este fue un choque devastador, ya que la mayoría de las personas con las que hablamos estaban entusiasmados con la idea. Nuestra aplicación permite sacar fotos y hacer preguntas para aprender acerca de lo que estaba viendo. Tenía todos los rasgos de las tendencias de inicio más publicitado que años: móviles, sociales, locales. Fue a principios de 2011.

Frustrado y decidido a averiguar por qué nadie estaba utilizando nuestra aplicación, decidí entrevistar a los usuarios de iPhone que tomaron muchas fotografías buscando entender si tenían preguntas visuales para crear. Después de unas cuantas rondas de entrevistas, donde me acompañó a través de sus fotos, pronto quedó claro que yo había construido mi producto bajo un supuesto crucial, y deficiente; ¡Yo había asumido que la gente realmente tenían preguntas acerca de las cosas que tomaban fotos! Lo que aprendí fue que estas personas estaban a menudo en entornos familiares donde nada nuevo despertaba su curiosidad. Incluso cuando lo hicieron tomando fotos de algo que era interesante, no se molestaban lo suficiente como para hacer el esfuerzo extra necesario para averiguar la causa raíz más información. El por que de nuestro emprendimiento fallido finalmente había caido en la cuenta. El fracaso no se debió a una solución mal diseñada; nuestra aplicación, simplemente no resolvió por una verdadera necesidad humana. Yo había estado trabajando bajo la suposición de que nunca habíamos validado.

La clave para los productos de construcción a los usuarios quieren

¿Por qué tardó tanto tiempo para darme cuenta de que yo estaba construyendo una solución para un problema que no existe? Además de los diversos sesgos de confirmación que a menudo plagan los empresarios, muchos no reconocen estas dificultades desde el principio, ya que no están tomando el tiempo para probar rápidamente los supuestos de riesgo antes de saltar a la emoción del edificio.

Al poner a prueba el valor del producto, y otros supuestos de forma continua durante todo el proceso de desarrollo de productos, los empresarios se multiplican las posibilidades de sus empresas adquirirán un grupo de apasionados de los clientes que realizan más rápido.

La identificación de los supuestos

Una hipótesis puede ser cualquier número de cosas - un comportamiento de los usuarios, la mentalidad, o una acción que tiene que ser exacta para que la solución sea viable. La hipótesis más arriesgada es la suposición de que es más fundamental para la viabilidad de la empresa y más desconocido, es decir, hay poco o nada de los datos recogidos que apoya la validez de la hipótesis. Prueba de la hipótesis de mayor riesgo en el comienzo mismo del proyecto se reduce el tiempo que se tarda en encontrar los mayores defectos en una idea y aumentar la velocidad a la que podemos encontrar una mejor alternativa más viable.

En mi ejemplo, la asunción de mayor riesgo para probar desde el principio hubiera sido : la gente tiene preguntas que hacer acerca de sus fotos. Eso es lo que finalmente volví a prueba, después de que mi pareja y yo nos dio nuestros salarios y puestos en meses de trabajo. Prueba de la hipótesis de mayor riesgo es para muchos difícil de hacer y, muy a menudo, los equipos va a sucumbir a la retrospectiva sesgos y discutir subjetiva. Para mitigar este problema, los empresarios necesitan una manera de hacer una lista de sus supuestos para cualquier nueva idea, realizar un experimento eficaz y mutuamente responsables de los resultados.

Prueba de la hipótesis de mayor riesgo

Hay muchas maneras para que los equipos para definir y acordar lo que están probando en la delantera. El dolor de mi fracaso yo y mi co -fundador llevó a Javelin, Trevor Owens, para crear el panel de experimentación, lo que ayuda a los empresarios a hacer esto de una manera sistemática. Anotar el supuesto de mayor riesgo se centra los esfuerzos del equipo de pruebas, el aspecto más importante de la empresa en primer lugar. Una vez que la asunción de mayor riesgo es validado, el equipo puede pasar a probar la próxima asunción de mayor riesgo.

Uno de los beneficios clave de la Junta Experiment es su capacidad para ayudar a los empresarios y los equipos se centran en los problemas del cliente y supuestos, en lugar de saltar en soluciones. Los pasos que aporta a los usuarios a través de los mismos pasos son un empresario debe tomar con cualquier nueva idea de negocio :

• Identificar los segmentos de clientes, y el problema está resuelto.
• Piensen en una lista de supuestos.
• Determinar cómo el equipo va a saber si una hipótesis es válida.
• Validar antes de construir

Vamos a ver cómo funciona esto con un estudio de caso de Tarikh, fundador de Seen.co, el último ganador de Lean Startup Machine que llegó a recaudar dinero de Dave Tisch y otros altos inversionistas.

Validación continua

Una vez que un empresario ha validado que hay un problema real del cliente para resolver, el siguiente paso es poner a prueba la cantidad de la solución vale para el cliente. ¿Van a pagar, antes de la orden, o renunciar a algo de valor para utilizar el servicio? Esta medida de la demanda se puede probar fácilmente a través de un experimento de campo. Usted puede hacer esto con una página de destino simple y algunos anuncios de Google (y sí, hemos creado una herramienta para ayudarle a hacer precisamente esto, que se llama QuickMVP).

El proceso de identificar y probar hipótesis debe ser continua en la construcción de una nueva empresa. Asistir a una próxima máquina Lean Startup en tu ciudad (LSM Boston está sucediendo junio 6 a 8 ; registrate aquí ), para conocer el proceso y evitar el desperdicio de tiempo y dinero construyendo cosas la gente no quiere. Confía en mí, he aprendido de la manera difícil.

Registrarse para la Lean Startup Machine Boston el 6 al 8 de junio.

Este es un puesto de invitado por Grace Ng, Co -Fundador de Javelin.com y Lean Machine inicio ( LSM ), taller de Lean Startup más importantes del mundo. LSM Boston es este fin de semana 6 a 8 junio 2014 y las entradas están casi agotadas, conseguir el tuyo aquí y utilice el código " onstartups " para un descuento del 30 %.

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