10 segundos para probar la vitalidad de su emprendimiento

Un método de 10 segundos para probar la vitalidad de su idea de emprendimiento
Por Ilan Mochari @ ILANMOCHARI
¿Qué tanto sus clientes potenciales necesitan realmente lo que estás vendiendo? ¿Pueden vivir sin él? Aquí está un marco sencillo para evaluar lo vital podría ser su negocio.
Inc.com



En 1998, la revista Inc. tenía una sección dedicada a la puesta en marcha recurrentes tendencias llamadas "Upstarts."

En ese momento, un campo al rojo vivo fue concierce servicios corporativos - startups cuya raison d'être todo estaba corriendo recados para grandes empresas (o empleados de esas empresas) a corto plazo. Mi antiguo colega Marc Ballon escribió un perfil de la industria en ciernes, y yo - un simple pasante en el tiempo, y un experto en todas las cosas recados - ayudó con la investigación.

Para nuestra cobertura, tuve una llamada telefónica larga con Janet J. Kraus, que había cofundado Circles, una empresa de conserjería y eventos con sede en Boston. Aunque mi historia Kraus nunca corrió Inc., con el tiempo, los círculos llegaron a ser una compañía de $ 60 millones, lo que Sodexo adquirió en octubre de 2007. Un mes después, Kraus dejó llevar Spire, una compañía diseñada para crear plataformas de intercambio de recursos sociales especializados en los viajes y el ocio. Vendió Spire para Perfect Escapes en 2010.

De profundizar en todos estos antecedentes, no sólo para expresar mi propia nostalgia, sino también para establecer que Kraus - en la actualidad profesor titular de la Unidad de Gestión Empresarial de Harvard Business School - es apenas uno de esos académicos cuyas teorías alta cuna nunca han sobrevivido a la selva.

Ella ha estado allí, hecho eso, y ahora ella está enseñando él.

Razón por la cual Presté especial atención a su no hace mucho tiempo cuando ella me habló de un marco sencillo, de tres puntas que utiliza para evaluar las ideas de inicio - tanto las suyas y sus estudiantes ".

Ella le pide a los fundadores para evaluar si sus ideas para startups son oxígeno (no se puede vivir sin él), Aspirina (hace la vida menos dolorosa), o joyas (lujo total) a sus clientes potenciales.

Las mejores ideas de negocio, Kraus considera, deben tener aspectos de los tres.

• Oxígeno se refiere a los productos o servicios con una demanda inelástica: Food. Ropa. Servicios funerarios. Ciertos servicios públicos. Entidades seres humanos no pueden vivir sin él. Aquí viene lo bueno: El oxígeno también puede referirse a algo empresas no pueden vivir sin (ya que las empresas están a menudo van a ser sus clientes objetivo). Oxígeno en un sentido B-to-B incluiría el correo electrónico y otras plataformas de software (como Salesforce.com), que son el alma de muchas organizaciones.
• Aspirina se refiere a los productos que alivian el dolor (para las empresas o los consumidores), pero, en última instancia, no son esenciales para la supervivencia. Un ejemplo, es difícil aunque podría ser de tragar, es el café. Se siente como el oxígeno, sí, pero en el punto de los consumidores de hecho se puede vivir sin él. Usted no va a morir.
• Joyería se refiere a los productos o servicios que son lujos estrictamente. Piense en los postres, películas, videojuegos u otras, actividades recreativas sedentarias. Usted no los necesita. Sí, son adictivos, pero no son de vital importancia. Tampoco su capacidad para aliviar el dolor en comparación con el de café o, bien, a la aspirina.

Probablemente estás pensando: ¿No es discutible si un determinado producto o servicio es oxígeno, aspirina o joyas? ¿No es posible que ciertos artículos se clasifican en las tres categorías?

Sí. Y ahí es cuando sabes que tienes una gran idea para el arranque.

Piense en su teléfono móvil. Es al mismo tiempo el oxígeno (teléfono, correo electrónico), aspirina (aplicaciones que ayudan a comunicarse o pagar por las cosas), y la joyería (juegos, música).

El punto no es que pasar horas debatiendo si su idea de arranque se ajusta a los tres. Como Kraus señala, a menudo es una "llamada de juicio." La idea es utilizar el marco de Kraus como un ejercicio rápido para especular acerca de la necesidad potencial de su producto o servicio (de consumidores o empresas).

Si su idea es estrictamente "joyas", que está muy bien. Más de un fabricante de videojuegos ha reído todo el camino hasta el banco. Pero si su ambición emprendedora es recaudar un montón de capital de riesgo, puede ser que sea sabio para echar sobre las ideas que son "oxígeno" - productos esenciales o de los servicios para la mayoría de los consumidores o de las corporaciones globales.

En cuanto a Kraus, de 48 años, su nueva empresa, Peach Por debajo, tiene el potencial de ser oxígeno, aspirina, y las joyas de una vez. Programado para su lanzamiento en junio, después de haber planteado una ronda de capital de riesgo (que no quiso revelar la cantidad), Peach Debajo se encuentra una línea de diseño de ropa interior femenina. En la medida en que la ropa interior es algo que la gran mayoría de los consumidores de desgaste (números exactos no están disponibles), es un producto de "oxígeno". Por supuesto, la compra de y tratar de sujetadores puede ser una experiencia humillante e incómodo; así que idear una manera de vender la ropa interior que evita estas molestias es "aspirina". Y en la medida en que la ropa del diseñador de cualquier tipo (en contraposición a las prendas aburridas, estrictamente funcionales) es un lujo, no una necesidad, Peach Debajo de es una forma de "joyas".

En última instancia, sin embargo, como Kraus conoce de primera mano, todos los modelos de negocios deben evolucionar en respuesta a (y en previsión de) el mercado. Lo que es más importante en el uso de su marco, señala, es "ser brutalmente honesto acerca de qué es lo que estás haciendo." En otras palabras, es fácil, ya que uno de los fundadores, para llegar alto en su propia investigación y las ideas - y para "seducir a ti mismo en la creencia de que su idea es algo distinto de lo que es." La evaluación de su idea a través del marco de Kraus es una forma sencilla de quitar las anteojeras.

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