Usando Facebook para B2B

¿Por qué Facebook es esencial para su comercialización B2B?




GENE HAMMETT
CONTRIBUYENTE
Estratégica Business Coach y Mentor
Entrepreneur


El marketing de empresa a empresa (B2B) en Facebook no es nuevo, sin embargo, el uso es cada vez más común entre las empresas. Facebook se está convirtiendo rápidamente en la plataforma más potente de los medios de comunicación social, debido a la enorme cantidad de usuarios, los niveles de compromiso (cuando se hace bien) y la focalización sea posible para las colocaciones pagadas.

Michael Stelzner, fundador de Social Media Examiner, publicó el "Informe de Social Media Marketing de la Industria 2015" el año pasado. Esta encuesta analizó cerca de 3.700 vendedores a través de muchas empresas de diferentes tamaños que hacen comercialización a través de medios de comunicación social. Gran parte del enfoque de marketing B2B en los medios sociales fue la generación y el establecimiento de liderazgo de pensamiento. En el ámbito B2B, los comerciantes dijeron que habían utilizado los dos top plataformas en 2015:

• 41% utiliza LinkedIn
• 30% usa Facebook

Este artículo se centra en Facebook para el 2016.

Muchas empresas se sienten como Facebook no es aplicable a su negocio. En algunas industrias específicas del lugar, este hecho puede ser cierto. Sin embargo, hay dos razones principales que las empresas deben prestar atención a Facebook.

1. Inteligencia en publicidad

Crear mensajes personalizados a un público muy específico. A continuación, la pareja que con potentes herramientas de análisis para tomar decisiones inteligentes. Facebook se ha desarrollado la plataforma más robusta para llegar a sus clientes potenciales. Y con 1,55 millones de usuarios en Facebook y más de 1 mil millones de usuarios activos al día, su público es probable que en Facebook.

Hablé con Valerie Shoopman, co-autor del número uno Amazon Best-Seller, The Book on Facebook Marketing, acerca de la estrategia de publicidad de Facebook. Valerie dice: "Uno de los factores más fuertes y más alto retorno de la inversión (ROI) es el Facebook re-orientación que le permite mostrar anuncios sólo a las personas que han visitado su sitio web."

2. Gestión de marca y de reputación

Incluso si una empresa no está en función de la generación de plomo de una página de negocio, no siendo en Facebook significa no aparecer en la mayor conversación medios de comunicación social en el planeta. Por supuesto que puede encontrar las mejores marcas tales como Nike y Tom zapatos están usando bien la plataforma de Facebook. Sin embargo, si su negocio es más pequeño que éstos, aún debe prestar atención a lo que está pasando aquí en 2016 para mejorar la posición de su empresa en su mercado.

Megha Rodríguez con Social Enchantment está viendo un montón de oportunidades perdidas con marca y gestión de la reputación en el sector B2B de los medios sociales. Megha dijo: "Las marcas que no están participando activamente con proyectos y clientes que faltan."

Aumentar su eficacia en Facebook.

Estar al tanto de la auto-promoción descarada contra la narración estratégica con valor! Así que muchas personas desencantan su tribu potencialmente delirante de fans y seguidores yendo directamente a matar en lugar de construir valor a través de la publicación estratégica.

Si todos los envíos que se utiliza es un enlace a una oferta o cupón, es probable que echa en falta el poder de la plataforma de Facebook. Comprender y contar su historia es esencial para su éxito en cualquier medio de comunicación social.

Megha dice: "Para que Facebook trabajo para usted, usted no debe tratar de engañar a su público. Debe estar dispuesto a ser honesto, vulnerable y transparente. El entorno social de Facebook recompensa a una cierta crudeza que nunca se les enseñó a utilizar en la escuela de negocios ".

Hay una línea muy fina entre mensajes no filtrados y transparentes. Los vendedores más exitosos de Facebook en 2016 van a prosperar debido a su capacidad para dominar la narración de una cultura empresarial accesible.

¿Qu{e es nuevo para el 2016 en la plataforma de Facebook?

• Vídeo en directo de Facebook: Esta nueva característica se va a tomar el centro del escenario, una vez que esté completamente desplegado a todos los usuarios móviles. Actualmente, se está introduciendo en versión limitada a los usuarios de iPhone. Lo importante de este desarrollo es que es probable que cambiar las oportunidades de participación y el comportamiento que se ha adoptado rápidamente en el crecimiento explosivo de los canales de transmisión en vivo tales como el periscopio, Blab y YouTube Live.
• Mensajes de video de Facebook: El video se continúan siendo una gran parte de 2016. El año pasado la cantidad de vídeo de personas y marcas de servicio de noticias de Facebook aumentó 3,6 veces año tras año.
• Avisos de Facebook: Seguimos viendo el aumento del costo de la publicidad, sino también la eficacia del alcance apuntado que Facebook puede ofrecer a los vendedores está aumentando también.

Valerie dice: "Lo más nuevo en la plataforma de Facebook que tiene la gente hablando es los nuevos anuncios de plomo Gen. Se está reduciendo el costo de adquirir nuevos clientes potenciales y funciona muy bien con el móvil. "Hay poder en la publicidad de Facebook para su negocio.

Cerrando las tendencias para el 2016 es el uso del móvil, que cambie a la visualización móvil es el área de mayor crecimiento de las redes sociales - que no es únicamente una cuestión de Facebook.

No pierda la oportunidad de conectarse, participar y añadir valor a sus clientes, y sólo porque usted está en el área de B2B - No salga de Facebook.

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