10 experimentos para probar tu emprendimiento

10 experimentos para probar su hipótesis de emprendimiento David Teten - Entrepreneur



Usted sabe que una nueva idea ha ganado el dominio cuando se convierte en prácticamente un cliché. Esto es lo que he visto suceder con el "lean startup", una filosofía de la visualización de su puesta en marcha como un experimento científico en busca de un modelo de negocio. Este concepto comenzó como una idea nueva y luego se convirtieron en personas tan populares ahora consideran que es el sentido común. A medida que el socio de la firma VC ff Venture Capital, yo soy una de esas personas que asesora regularmente a nuestra cartera de empresas a pensar creativamente acerca de cómo probar sus supuestos operativos. Pero el reto es: ¿Qué se puede ejecutar experimentos para poner a prueba sus hipótesis? A continuación se presentan 10. Para estructurar sus experimentos, sugiero utilizar la Javelin Experiment Board.

Paso I: Explorar el problema y el mercado

1. Blogueé públicamente sobre lo que estás haciendo. Esto le ayuda a conseguir cualitativa, la retroalimentación personal, que debe informar a la retroalimentación cuantitativa (es decir, los resultados mensurables y métricas) que se reúnen después. Además, debe incluir las entrevistas cara a cara con los clientes (leer estos consejos rápidos para entrevistas efectivas con los clientes).

2. Haga preguntas abiertas sobre Quora y otras herramientas de discusión en línea. Escuche lo que la gente tiene que decir. Muchos consumidores quieren proporcionar información, pero sólo necesitan que se le pregunte. Saltar en un Q & Un sitio como Quora o foros como Reddit o uno específico para su industria y empezar a hacer preguntas. Usted puede comenzar con una investigación amplia como, "¿Cómo la gente a resolver este problema ...". Por ejemplo, "¿Qué herramientas de CRM son utilizados por el capital riesgo y los fondos de capital privado?" Esto va a surgir los competidores y clientes.

3. Cree encuestas y experimentar con incentivos monetarios y no monetarios. El envío de un cuestionario a su base de clientes es una gran manera de obtener retroalimentación y descubrir las necesidades. Por ejemplo, trate de evaluar la respuesta de incentivo como: "$ 100 de descuento en nuestro producto cuando por primera vez sale al mercado." Si la gente está deseosa de aplicar el descuento a un producto que ni siquiera existe todavía, es una validación adicional de la demanda del cliente.

4. Recoger pre-pedidos. Plataformas de crowdfunding como Indiegogo Kickstarter y han hecho mucho más fácil para medir la demanda del mercado para un producto o servicio. Mediante la descripción de las características del producto y ofrecerlo a las masas, los empresarios pueden tener una idea de cómo el mercado de fuera de la plataforma de crowdfunding respondería. Asimismo, la información instantánea y preguntas pueden ayudar a nuevas empresas descubren problemas potenciales y les permitirá corregirlos antes de escalar.

  5. Anuncios de corridas de prueba. Utilizar Google AdWords, Yahoo !, Bing y otras plataformas mediante la creación de anuncios que llevarán a los televidentes a una página solicitando suscripciones de correo electrónico y posiblemente pre-pedidos. Prueba de que los anuncios son más eficaces. (Por ejemplo, Tim Ferriss tituló su libro basado en las tasas de conversión de Adwords.). Y no sólo recolectar correos electrónicos. Intente también recoger datos en forma de una mini encuesta. Yo sugiero revisar QuickMVP, una herramienta todo-en-uno para la creación de páginas de lanzamiento, dirigir el tráfico a través de Google AdWords y el análisis de la demanda del cliente.

Paso II: Explorar la solución

6. Pruebe múltiples iteraciones de su sitio. Diseño y experiencia de usuario sin duda juegan un papel importante en cómo ve el consumidor de su puesta en marcha y su oferta. Así experimentar con él. Launchrock es un gran sitio para la construcción de páginas de lanzamiento y el análisis de los datos del usuario. O experimentar con otras campañas de pruebas A / B utilizando Optimizely. Éstos son ejemplos de lo que hace que una página de destino viral.

  7. Hable con usuarios reales de su producto beta. Los beta testers pueden potencialmente ser su salvavidas cuando el lanzamiento de un nuevo producto. Para que la gente interesada en poner a prueba su inicio, echa un vistazo a sitios web como Betali.st, Erli Bird y StartupLi.st, entre otros.

Paso III: Mercado

8. Analizar el uso del sitio. Pruebas de lo que las palabras obtener la mayor cantidad de golpes que pueden dar ideas sobre el mercado objetivo. Profundizar en Google Analytics, aprovechando seguimiento objetivo, información demográfica, el interés de segmentación y análisis de cohorte.

  9. Analizar que las campañas de marketing a aprovechar al máximo la tracción. Así como es necesario comprender sus usuarios finales, también es importante entender el comportamiento de las personas influyentes que tocan a sus usuarios finales. Hay varios de medios sociales herramientas de análisis por ahí que le pueden ayudar con esto, incluyendo Copromote y mular.

  10. Los programas de referencia de prueba con los incentivos monetarios y no monetarios. Programas de referencia puede ser una gran manera de adquirir nuevos clientes, mientras que mantener a los clientes actuales feliz.

 Un famoso ejemplo de un programa de referencia de éxito es Dropbox. La compañía fue inteligente y se utiliza un incentivo de dos caras para compartir. La persona que se inscribía en Dropbox a través de un enlace de referencia obtenía más espacio que a través de firmar normalmente, y la de referencia se pone espacio adicional también.

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