7 pasos para el elevator pitch

7 pasos para ofrecer un producto potente Elevator Pitch
Evan Taylor - Business Insider



Es posible que haya terminado aquí por una de tres razones: Usted no sabe lo que es un discurso del ascensor es, pero sabe que necesita uno, usted tiene un discurso de ascensor que necesita algo de trabajo o ha intentado un discurso de ascensor y recibió una respuesta que no era de manera positiva. No importa lo que te trajo, siga estos pasos para escribir el mejor discurso de ascensor hoy.

1. Conocer y definir su propósito. Chris Westfall, el ascensor campeón nacional 2011 competencia de lanzamiento y autor de " The New Elevator Pitch ", dice " un discurso de ascensor o del habla es la mejor manera de comenzar una conversación persuasiva. " Usted podría estar tratando de convencer a alguien para invertir en tu idea o se tiene en cuenta para un trabajo, pero su objetivo debe ser conseguir que el oyente seguir escuchando.

"Usted está tratando de atraer el interés de alguien para continuar la conversación. ¿De verdad quieres construir un sentido de la intriga por lo que la gente quiere saber más", dice Stephanie Burns, fundador de CEO Chic, un recurso en línea para las mujeres empresarias. Ya sea que usted está tratando de recaudar fondos, encontrar clientes o simplemente presentarte, lanzamientos de ascensores deberán estar adaptados a la escucha y el medio ambiente. " ¿Quieres crear múltiples lanzamientos de ascensores para el público al que está hablando ", dice Burns. "Entre redes y la reunión con los inversores, el comienzo de su terreno de juego puede ser el mismo, pero el final puede ser diferente. "

2. Inicie el proceso de escritura. Ahora que usted entiende un discurso de ascensor, hay que poner juntos. Su anatomía puede ser simple o compleja, dependiendo de su audiencia. Westfall sugiere que se incluya algo sorprendente - pero sorprendente en el buen sentido - contrario a la intuición y / o innovadoras que lo distinga de un argumento de venta no auténtico. Quemaduras Y añade: "Es evidente que especifique que le haga, sepa que usted está apuntando, el problema que está resolviendo e incluir un gancho que es intrigante. "

3. Formar una introducción clara. Práctica que no más de dos frases concisas en el que Preséntese y explique lo que haces es. Quemaduras advierte que no cometer este error común : " Evite ser vaga en lo que haces y cómo puede ayudarles. " Westfall dice que algunas personas tienen dificultades para ser conciso. Así que si usted es un médico, no entrar en detalles acerca de sus procedimientos quirúrgicos, y si usted es un abogado, no comience a recitar todos los casos que has ganado. "Deja de mirarte a ti mismo y recitando su perfil de LinkedIn. Usted tiene que demostrar que usted ha hecho su tarea ", aconseja. Usted está allí para iniciar una conversación - No perseguir el sujeto de distancia.

4. Cuente una historia. Contar su historia es la forma más rápida y fácil para diferenciarse de los demás el sujeto ha hablado. Según Westfall, usted debe utilizar su historia para contar su historia y logros. " La historia es el factor de significado y se pone al oyente a preguntar, ' Cuéntame más. ' " Utilizar los principios básicos de la narración de cuentos por discutir un desafío que enfrentan, cómo lo resolviste y lo que has aprendido.

5. Responder por qué y considerar la solución que puede proporcionar. Si el terreno de juego o del habla no es efectivo, la gente va a pensar, " ¿Y qué? " y me pregunto, " ¿Qué tiene eso que ver conmigo ? " Considere quién está hablando y su entorno. " Va a tener un tono diferente con su jefe de la junta directiva, y un mensaje diferente entregado a su equipo en lugar de la C -suite ", dice Westfall. " Si no lo hace la frase tus logros y metas en su contexto, no está redactada para el oyente. "

Westfall añade que hay que caminar en la línea de la autenticidad. Usted puede decir algo como: " Debido a esto, creo que podría ser capaz de hacer esto. " Pero puede ser demasiado agresivo para afirmar que se puede arreglar o solucionar el problema de alguien mañana.

6. Enganche su oyente. Los adultos tienen poca capacidad de atención, así que tienes que conectarlos como un pescador que engancha un pescado fresco. Quemaduras llama a esto el " factor sorpresa ", o en otras palabras, algo que lleva la conversación. Westfall sugiere que evite consignas y argumentos de venta. " Usted desea demostrar que pensó en esto, pero no quiero que suene ensayado ", dice.

7. Deja un llamado a la acción. Su llamada a la acción debe adaptarse a su interlocutor y propósito. Si estás en un evento de networking, es posible que desee programar una reunión de café. Si te encuentras con un potencial inversor, es posible que desee programar un seguimiento a compartir los detalles de su presupuesto. " Su llamada a la acción es el siguiente paso lógico. Debe ser fácil de decir que sí ", dijo Westfall.

Después de haber escrito el Paso

Práctica, práctica, práctica, y hacer revisiones sobre la base de los comentarios que recibe. Quemaduras dice que algunos de los errores más grandes que son " no responder a las preguntas de quién, qué, cuándo, dónde y por qué, la elaboración de un terreno de juego una vez y no modificarlo, y no prestar atención a la retroalimentación. " Ella dice que su terreno de juego debe evolucionar con el tiempo, y si los ojos del sujeto se ponen vidriosos o se alejan, su terreno de juego necesita trabajo.

Business Insider

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